De truc van supermarkten waardoor je ongemerkt meer uitgeeft

Je stapt binnen voor een pak melk en een brood. Een half uur later kom je buiten met een volle kar. Herkenbaar? Dat is geen toeval. Supermarkten doen er alles aan om jou meer te laten kopen dan je eigenlijk van plan was.

Van zodra je binnenkomt, start het spel. De geur van vers gebakken brood, felgekleurde groenten en fruit aan de ingang: het is bewust zo neergezet. Het geeft je meteen een goed gevoel, waardoor je minder op je geld let. En terwijl jij rustig rondkijkt, ligt het echte doel van je bezoek – melk, boter of eieren – helemaal achteraan. Je moet langs alle rekken, en onderweg ligt de verleiding overal.

Slimme kar en slimme route
Ook de winkelkar speelt mee. Grote karren geven een leeg gevoel als er nog weinig in ligt, en dat zet aan om meer te nemen. Onderzoek wijst uit dat mensen tot 40 procent meer kopen wanneer ze een grotere kar gebruiken. Zelfs de route door de winkel is doordacht. Je loopt altijd langs schappen op ooghoogte waar de meest winstgevende producten staan. Goedkopere alternatieven worden vaak lager geplaatst.

Er is zelfs onderzoek dat aantoont dat de richting waarin je loopt invloed heeft. Mensen die tegen de klok in door een winkel gaan, zouden gemiddeld meer uitgeven omdat het natuurlijker voelt om producten rechts te pakken.

Waarom promoties niet altijd zijn wat ze lijken
Die borden met “2 voor 5 euro” lijken een koopje, maar vaak koop je meer dan je nodig hebt. Multi‑buy‑acties zijn vooral bedoeld om de verkoop omhoog te stuwen. Ook kleur speelt mee: geel en rood worden gebruikt op stickers en affiches omdat ze urgentie uitstralen en je sneller doen beslissen.

Prijzen die eindigen op 99 cent werken op dezelfde manier. Je hersenen lezen vooral het eerste cijfer en zien 3,99 automatisch als véél goedkoper dan 4 euro.

Na een lange tocht door de winkel ben je moe van al het kiezen. En net daar rekenen supermarkten op. Aan de kassa liggen snacks, kauwgom en kleine gadgets. Omdat je wilskracht al wat uitgeput is, grijp je sneller iets mee. Het zijn vaak de duurste impulsaankopen van je hele trip.

Wat kan je zelf doen?
De beste manier om minder te kopen is bewust winkelen. Maak een lijst en hou je eraan, neem een mandje in plaats van een kar als je weinig nodig hebt en kijk ook eens onder de ooghoogte. Vaak liggen daar de goedkopere alternatieven.

Als je weet welke trucs er achter de schermen spelen, is het veel makkelijker om eraan te weerstaan. En dat scheelt niet alleen op je bon, maar ook in wat je mee naar huis neemt.