Waarom we in de solden vaak dingen kopen die we nooit dragen

27 sep , 6:00 • Shopping

De solden blijven een jaarlijks hoogtepunt voor koopjesjagers. Winkelstraten lopen vol, webshops lokken met knallende kortingen en overal schreeuwen rode stickers om aandacht. Toch belandt een verrassend groot deel van die aankopen achteraf ongebruikt in de kast. Waarom kopen we tijdens de solden zo vaak dingen die we uiteindelijk nooit dragen?

De psychologie van korting

Kortingen spelen in op ons gevoel van schaarste. Volgens gedragseconomen van de Universiteit van Antwerpen activeert een “-50%”-sticker hetzelfde beloningscentrum in de hersenen als een loterijwinst. Je krijgt het gevoel dat je een kans grijpt die je niet mag laten liggen.

Daarbij komt dat veel mensen in de solden winkelen met het idee dat ze slim bezig zijn: geld besparen in plaats van uitgeven. In werkelijkheid gaat het vaak om aankopen die ze anders nooit zouden doen. Het gevoel van winst overschaduwt de vraag of je het artikel echt nodig hebt.

De val van impulsaankopen

Uit een enquête van Test Aankoop blijkt dat bijna 60% van de Belgen toegeeft tijdens de solden impulsaankopen te doen. Dat gaat van een extra trui tot schoenen die eigenlijk niet comfortabel zitten. Op het moment zelf lijkt het een slimme zet, maar eenmaal thuis blijkt het vaak een miskoop.

Een veelgehoorde reden is de “wat als”-gedachte: wat als ik dit later nodig heb? Of: wat als ik dit elders duurder zie? Die hypothetische scenario’s zorgen ervoor dat we sneller beslissen, zonder rationele afweging.

Waarom die stuks in de kast blijven hangen

Er zijn meerdere redenen waarom soldenaankopen vaak ongedragen blijven:

Verkeerde maat of pasvorm: we nemen sneller een risico omdat het artikel goedkoop is.
Trendgevoelige items: flashy mode-items die in de winkel aantrekkelijk lijken, maar niet passen bij je dagelijkse stijl.
Emotionele aankopen: shoppen als beloning of stressontlading leidt tot keuzes die niet praktisch zijn.
Beperkte combinatiemogelijkheden: een opvallend kledingstuk dat eigenlijk niet te matchen is met je bestaande garderobe.

Onderzoek toont dat gemiddeld 20 tot 30% van de kledij in een doorsnee kleerkast nauwelijks of nooit gedragen wordt. De solden spelen daarin een grote rol.

Winkels spelen handig in op je brein

Retailers kennen de mechanismen achter ons koopgedrag en maken er dankbaar gebruik van.

Felle kleuren en grote percentages trekken de aandacht en zetten aan tot snelle beslissingen.
Tijdelijke acties (“enkel dit weekend”) versterken het gevoel van urgentie.
Strategische plaatsing: opvallende koopjes hangen vaak bij de ingang, waardoor je meteen in koopmodus komt.

Volgens marketingexperts zijn solden minder een manier om voorraden kwijt te raken, en meer een psychologisch spel om klanten te laten kopen wat ze niet gepland hadden.

Hoe voorkom je miskopen?

Er zijn gelukkig manieren om slimmer te shoppen in de solden:

Maak een lijstje van wat je écht nodig hebt en hou je eraan.
Pas alles grondig en koop geen kleding die “misschien” wel goed zit.
Denk in combinaties: kan je dit stuk combineren met minstens drie dingen die al in je kast hangen?
Stel een budget en pin jezelf vast op dat bedrag.
Laat het even rusten: twijfel je? Laat het artikel liggen en denk er een dag over na.

Solden als kans, niet als val

De solden hoeven niet per se slecht uit te draaien. Voor wie bewust winkelt, zijn ze een goede gelegenheid om kwaliteitsstukken of basics goedkoper te scoren. Denk aan jeans, winterjassen of schoenen die je sowieso nodig hebt. Het verschil zit in de voorbereiding: wie met een plan gaat winkelen, maakt veel minder kans op miskopen.

Lees ook

We kopen in de solden vaak dingen die we nooit dragen omdat kortingen ons brein in verleidingsmodus zetten. Het gevoel van winnen overheerst, waardoor we minder rationeel beslissen. Met wat bewustzijn en voorbereiding kan je echter vermijden dat je kast vol hangt met ongedragen stukken. Dan worden de solden een slimme investering in plaats van een dure illusie.