Waarom klanten bij Lidl vaak meer kopen dan gepland
11 aug , 9:00 • Shopping
doorFabian Morren
Het is een bekend fenomeen bij Lidl: je stapt de winkel binnen voor een brood, maar onderweg naar de kassa ligt er ineens ook een nieuwe pan, een set opbergdozen of een handig keukentoestel in je kar. De oorzaak? De beroemde koopjesbak, strategisch gevuld met tijdelijke aanbiedingen die bijna niemand kan weerstaan.
Lidl werkt met wekelijkse acties die vaak maar tijdelijk verkrijgbaar zijn. Zodra het product op is, komt het niet zomaar terug. Die schaarste zorgt voor een gevoel van urgentie. Wie het laat liggen, riskeert dat het volgende keer verdwenen is. En dat is precies waarom veel klanten sneller beslissen dan ze normaal zouden doen.
Marketingexperts noemen dit de ‘fear of missing out’, oftewel de angst om iets te missen. Die angst is één van de krachtigste triggers om consumenten tot kopen aan te zetten.
Slimme plaatsing in de winkel
De koopjesbakken bij Lidl staan niet zomaar ergens. Ze bevinden zich vaak bij de ingang of in de buurt van populaire afdelingen zoals de bakkerij. Dat betekent dat bijna iedereen erlangs loopt. Terwijl je nog in “aankoopsfeer” bent, valt je oog op iets dat je niet van plan was te kopen, maar dat er wél aantrekkelijk uitziet.
Het assortiment varieert enorm: van keukengerei tot kleding, van tuinaccessoires tot doe-het-zelfmateriaal. Juist die afwisseling maakt het spannend, want je weet nooit wat je er dit keer zult vinden.
Waarom het zo goedkoop lijkt
Veel producten in de koopjesbak zijn scherp geprijsd, soms zelfs onder de marktwaarde. Een messenset voor €9,99 of een waterkoker voor €14,99 voelt als een koopje. Maar hier zit een psychologisch effect achter: zelfs als je het product niet nodig hebt, voelt het als een slimme zet om het toch mee te nemen.
Bovendien gebruikt Lidl vaak ronde prijzen en opvallende gele prijskaartjes om de korting extra in de verf te zetten. Dat trekt automatisch de aandacht.
Hoe vermijd je onnodige aankopen?
Wie niet telkens met extra spullen naar huis wil, kan een paar simpele strategieën toepassen:
- Maak een boodschappenlijstje en wijk er niet van af.
- Vraag je af of je het product écht nodig hebt. Een extra pan is leuk, maar als je er al drie hebt, is het geen besparing.
- Stel een weekbudget vast en hou het kassaticket in de gaten. Kleine extra’s kunnen opgeteld een groot bedrag worden.
Waarom Lidl deze tactiek blijft gebruiken
Voor Lidl zijn de koopjesbakken een slimme manier om klanten langer in de winkel te houden én om extra omzet te draaien. Klanten die voor één product komen, geven vaak meer uit door deze impulsaankopen. Het werkt zo goed dat andere ketens zoals Action en Kruidvat dezelfde strategie toepassen.
De conclusie
De koopjesbak bij Lidl is meer dan een verzameling aanbiedingen. Het is een uitgekiende mix van prijspsychologie, slimme plaatsing en de spanning van tijdelijke acties. Wie zich er niet van bewust is, loopt grote kans om met veel meer naar huis te gaan dan gepland.
Meest Gelezen .
