Waarom Lidl en Aldi steeds vaker elkaar kopiëren in hun acties

26 sep , 16:00 • Shopping

Wie regelmatig boodschappen doet, merkt het meteen: wat vandaag bij Aldi in de folder staat, verschijnt volgende week bij Lidl – en omgekeerd. Van weekendacties tot speciale themaweken, de twee discounters lijken in een voortdurende spiegelstrijd verwikkeld. Maar waarom kopiëren Lidl en Aldi elkaar zo vaak, en wat betekent dat voor jou als klant?

Twee ketens met dezelfde roots

Lidl en Aldi hebben veel gemeen. Beide zijn Duitse ketens die groot werden met een no-nonsenseconcept: een beperkt assortiment, lage prijzen en weinig franjes. Hun succesformule? Scherpe inkoopprijzen door bulk en standaardisatie. In België hebben ze samen een stevig marktaandeel veroverd: samen zijn ze goed voor meer dan 20% van de supermarktomzet.

Omdat ze in dezelfde vijver vissen – prijsbewuste gezinnen die eenvoud en lage prijzen zoeken – kijken ze voortdurend naar elkaars strategie. Het gevolg: zodra de ene keten een succesvolle actie lanceert, volgt de andere snel met een gelijkaardig aanbod.

Voorbeelden uit de praktijk

Wie de folders van de voorbije maanden naast elkaar legt, ziet duidelijke parallellen.

Themaweken: wanneer Aldi bijvoorbeeld een Italiaanse week organiseert met pizza’s, pasta en antipasti, volgt Lidl vaak kort daarop met een “Italiamo”-actie. Ook Griekse, Mexicaanse en Aziatische weken komen opvallend synchroon terug.
Seizoensproducten: bij de start van de lente brengen beide ketens tuinartikelen, barbecues en planten in de aanbieding. In het najaar draait het dan weer om schoolspullen en herfstdecoratie.
Technologische gadgets: van goedkope robotstofzuigers tot airfryers en naaimachines, vaak liggen bijna identieke toestellen binnen enkele dagen bij de concurrent.

Voor klanten voelt het soms alsof de winkels elkaar klonen.

Waarom doen ze dat?

De reden is eenvoudig: concurrentiedruk. Beide ketens willen vermijden dat klanten voor een bepaalde actie speciaal naar de ander trekken. Als Aldi bijvoorbeeld met een goedkope broodmachine uitpakt, kan Lidl zich niet permitteren om weken te wachten. Het risico is dat trouwe klanten elders gaan winkelen.

Door acties te kopiëren, houden beide spelers hun klanten binnenboord. Bovendien weten ze dat veel gezinnen folders vergelijken. Als in beide folders gelijkaardige acties staan, beslist de consument vaker op basis van nabijheid in plaats van prijsverschil.

Slimme marketing

Volgens retailanalisten is het spiegelen ook een vorm van marketing. Door elkaars thema’s en acties te herhalen, versterken ze bij consumenten het idee dat ze altijd de goedkoopste en meest verrassende zijn. Het versterkt hun imago als “budgetketens die niets missen”.

Daarnaast speelt ook schaalgrootte mee. Omdat beide ketens in heel Europa actief zijn, kunnen ze via hun internationale inkoopkanalen snel inspelen op elkaars acties. Wat vandaag in Duitsland aanslaat, verschijnt morgen in België.

Wat betekent dat voor jou als klant?

Voor consumenten heeft deze strijd voordelen én nadelen.

Voordelen:

Meer keuze: klanten hebben bij beide ketens toegang tot gelijkaardige producten.
Concurrentie houdt prijzen laag: omdat ze elkaar in de gaten houden, kunnen ze hun acties niet te duur maken.
Gemak: wie geen Lidl in de buurt heeft, vindt vaak hetzelfde aanbod bij Aldi, en omgekeerd.

Nadelen:

Minder uniek aanbod: het gevoel van exclusiviteit verdwijnt, want wat je vandaag bij Aldi koopt, ligt morgen bij Lidl.
Kwaliteitsverschillen: hoewel de producten vaak gelijkaardig lijken, is de kwaliteit niet altijd identiek. Huismerken verschillen in leveranciers en afwerking.

Kopiëren met nuances

Toch zijn de acties niet altijd één-op-één dezelfde. Lidl zet meer in op storytelling rond hun producten – denk aan merken als “Deluxe” of “Italiamo” die speciaal voor themaweken zijn ontwikkeld. Aldi kiest vaker voor eenvoud en presenteert producten zonder veel franjes.

Ook in assortiment is er verschil. Lidl biedt doorgaans een breder gamma non-food aan, terwijl Aldi meer focust op seizoensgebonden basics. Het zijn nuances die het winkelgevoel nog wat verschillend maken, ondanks de sterke parallellen.

Conclusie: wie wint de strijd?

De kopieerstrijd tussen Aldi en Lidl lijkt voorlopig vooral de klant ten goede te komen. Door elkaar voortdurend op de hielen te zitten, blijven de prijzen laag en het aanbod verrassend breed. Voor gezinnen die folders vergelijken en slim inkopen, is dit een spel waar vooral zijzelf de winnaar van zijn.